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FAXDM用語集

購買心理の7段階

[こうばいしんりのななだんかい]

購買心理(購買を決断する)の7段階とは、① 注意 ⇒商品に目が留まり注意を向ける  ② 興味 ⇒関心を持たせ「いいな」と思わせる  ③ 連想 ⇒商品を使ってる想像をさせる  ④ 欲望 ⇒手に入った喜び、諦めた後悔を考えてる  ⑤ 比較 ⇒他の商品と比較をし価値を再確認  ⑥ 確信 ⇒価値を再確認  ⑦ 決断⇒購入

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