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FAXDM用語集

代理店戦略

[だいりてんせんりゃく]

日本経済が成長基調の時は、代理店の数を増やすことが業績に直結した。しかし、回復基調・後退基調の現在では、増やしすぎた代理店網が業績の足かせになったりした。そこで人材育成または代理店そのもののあり方(変化・多様化・高度化)など「代理店戦略」の再構築が主眼。

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